Tentang Peran:
Kami sedang mencari Kepala Penjualan yang berpengalaman dan berorientasi pada hasil untuk Australia untuk bergabung dengan tim kami. Kandidat yang ideal akan bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan LMS OpenLearning dan produk terkait di Australia, terutama Australia. Peran ini membutuhkan individu yang dinamis dengan pengalaman dalam penjualan SaaS, terutama di sektor pendidikan dan korporat. Kepala Penjualan akan mengelola siklus penjualan secara penuh, mulai dari menghasilkan prospek baru hingga membina hubungan yang sudah ada dan memaksimalkan nilai akun melalui penjualan.
Kepala Penjualan akan bekerja sama dengan tim Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan Layanan Pembelajaran untuk memenuhi kebutuhan mitra baru dan yang sudah ada. Peran ini mencakup semua aspek penjualan, manajemen hubungan, dan jaringan industri. Anda akan bekerja secara kolaboratif sebagai bagian dari Tim OpenLearning yang lebih luas untuk mencapai target perusahaan, berkontribusi pada proses peningkatan berkelanjutan, dan perluasan ke produk dan layanan baru. Posisi ini akan melapor langsung kepada CEO dan memainkan peran kunci dalam membentuk lintasan pertumbuhan perusahaan di Australia.
Akuntabilitas Utama:
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang komprehensif yang menargetkan institusi pendidikan tinggi, universitas, asosiasi industri, dan perusahaan di seluruh Australia.
- Mendorong upaya penjualan keluar untuk mendapatkan pelanggan baru sekaligus mengelola saluran prospek potensial secara efektif.
- Mengelola akun-akun utama, memastikan kepuasan pelanggan dan retensi jangka panjang sambil mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan dan penjualan.
- Berkolaborasi erat dengan tim pemasaran untuk memastikan keselarasan antara inisiatif penjualan dan kampanye pemasaran.
- Bekerja dalam kemitraan dengan tim kesuksesan pelanggan dan manajemen akun untuk mendorong adopsi produk dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan secara keseluruhan.
- Mewakili OpenLearning di acara-acara industri, konferensi, dan pertemuan dengan para pemangku kepentingan di sektor pendidikan dan perusahaan.
- Memberikan prakiraan penjualan yang akurat dan pelaporan kepada manajemen senior tentang kinerja penjualan dan tren pasar.
- Mencapai atau melampaui target penjualan dengan tetap berfokus pada pemberian layanan berkualitas tinggi dan keterlibatan pelanggan.
Anda akan bekerja sebagai bagian dari tim OpenLearning yang lebih luas untuk mencapai target perusahaan, berkontribusi pada proses peningkatan berkelanjutan, dan perluasan ke produk dan layanan baru.
Kandidat yang berhasil harus memiliki:
- Memiliki pengalaman penjualan minimal 5 - 8 tahun di bidang SaaS, Pendidikan atau Industri yang berhubungan dengan teknologi.
- Pemahaman yang mendalam mengenai lanskap pendidikan tinggi Australia, asosiasi industri, dan pasar pelatihan perusahaan.
- Berpengalaman dalam penjualan keluar dan manajemen akun, dengan kemampuan yang kuat untuk membangun hubungan dan mengidentifikasi peluang penjualan.
- Berpengalaman dengan pendekatan penjualan pemecahan masalah untuk memahami kebutuhan klien dan menyarankan solusi dan solusi yang praktis dan efektif.
- Pengetahuan tentang tantangan dan peluang utama yang ada di sektor pendidikan secara lokal dan global.
- Keterampilan mentoring, pembinaan, dan manajemen sumber daya manusia yang sangat baik.
- Memiliki kemampuan manajemen waktu dan organisasi yang sangat baik.
- Keterampilan komunikasi persuasif tertulis dan verbal yang sangat baik dalam bahasa Inggris
- Kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dengan berbagai audiens, termasuk pemangku kepentingan teknis dan non-teknis.
- Kemampuan untuk menjalin dan mempertahankan hubungan bisnis yang solid dengan para pemangku kepentingan internal dan eksternal.
- Kepribadian yang dinamis dan dorongan untuk berpikir kreatif untuk memajukan transaksi.
- Memahami perlunya bekerja sebagai sebuah tim agar semua orang bisa sukses.
- Pemahaman tentang alat CRM dan strategi penjualan berbasis data.
- Pengalaman bekerja dengan sistem manajemen pembelajaran (LMS) atau platform teknologi pendidikan.
- Hubungan yang sudah terjalin dalam sektor pendidikan tinggi, asosiasi, dan perusahaan di Australia.
Mengapa Bergabung dengan OpenLearning?
- Jadilah bagian dari perusahaan yang inovatif dan berkembang pesat yang membentuk kembali masa depan pendidikan.
- Bekerja dengan tim yang bersemangat dan berkomitmen untuk memberikan dampak positif melalui pendidikan.
- Peluang untuk pertumbuhan profesional dan kemajuan karier.
- Struktur gaji dan komisi yang kompetitif, pengaturan kerja yang fleksibel, dan manfaat lainnya.
